Услышал и купил: как создается аудиореклама в торговых центрах

Реклама – двигатель торговли

- Павел, как появилась идея размещения аудиорекламы в торговых центрах? 

- В 2008 году я был безработным и мне предложили на инициативных началах установить и обслуживать радиорубку на территории недавно открывшегося рынка в Петропавловске и в процессе зарабатывать на этом деньги. Мы привезли оборудование, усилители, компьютер, сформировали плейлист, запустили эфир и начали транслировать аудиоролики. Конечно, первый год работы был тяжелым. В любом бизнесе приходится вкладывать много времени, сил и средств, чтобы получить доход. Затем наша команда освоила другие объекты торговли, постепенно стали подключаться торговые центры и супермаркеты. Через три года бизнес стал приносить прибыль. В 2012 году я переехал в столицу, так как здесь открывались новые перспективы и возможности для предпринимателей. В Нур-Султане находится крупный потребительский рынок, большое количество  рекламодателей, поэтому необходимо было наладить связи между ними. 
Вообще, мы стараемся преобразовать конкуренцию в партнерство. Население мегаполиса увеличивается, столица собирает лучшие кадры. Торговые центры давно стали местами массового скопления людей. Изначально мы договорились размещать аудиорекламу в торговом центре «Тұлпар». Затем стали обслуживать рынки, бизнес-центры, торгово-развлекательные центры, постепенно расширяется и ассортимент продукции. Кроме того, доводим информацию о деятельности госорганов до слушателей и представителей малого бизнеса. Мы изготавливаем ролики на разные темы, записываем аудиотреки, снимаем видео. В нашей компании сегодня работают 8 сотрудников, в том числе опытные маркетологи, операторы, пиарщики, сотрудники технического отдела.

Партизанский маркетинг

- Насколько эффективным средством продвижения сегодня остается радиореклама в плане маркетинга?
- Сегодня нельзя выделить направления бизнеса, которые не нуждаются в рекламе, поскольку люди активно коммуницируют с внешним миром. Мы информируем горожан посредством рекламы и разъяснительной работы. В последнее время зрительный канал перегружен, приходится обращаться к человеческому слуху. Люди слышат и анализируют услышанное. Бывает, что простая идея, сказанная просто и заманчиво, неожиданно «выстреливает» и находит спрос у потенциальной аудитории. Рекламные визуальные и аудиальные тренды постоянно меняются, за ними не угнаться. Тем не менее, люди продолжают вешать наклейки в подъездах, раздают листовки. Это значит – старые методы дают результаты. 
Наша компания обслуживает более 40 объектов торговли. Мы ненавязчиво рекламируем товары и рассказываем позитивные новости, размещенные на сайте Elorda.info. Если человеку интересно, то он воспользуется полезной информацией. Я называю нашу деятельность «партизанский маркетинг», потому что ее фактически нельзя отследить. Если в интернете можно подсчитать количество переходов на сайте, то в других СМИ проблематично отследить долю целевой аудитории. У нас есть постоянные клиенты, которые 12 месяцев в году размещают рекламу. Вне зависимости от сезонных колебаний к нам обращаются представители малого и среднего бизнеса, банки и госорганы. Мы ничего не производим, но продаем одинаковые товары. Они мало чем отличаются друг от друга. При походе в торговый центр можно понять, что, чем известнее бренд, тем больше он вкладывает в рекламу.

Меньше слов - больше дела

- Как происходит процесс записи рекламных объявлений в студии? 
- К нам приходят клиенты с просьбой записать аудиоролик. Заказчик  озвучивает все свои пожелания и на основании этого создается сценарий.Затем мы выбираем подходящего диктора на государственном и русском языках. Самые эффективные и результативные аудиоролики звучат примерно 20-25 секунд. Секрет успеха – меньше слов и больше дела. Ученые доказали, что после 17-18 секунд человек забывает, с чего началась реклама. Нужно захватить внимание человека на бегу с помощью коротких изречений и простых формулировок.  
Наша студия звукозаписи находится в Петропавловске. Мы провели кастинг, выбрали дикторов и звукорежиссеров, которые выполняют просьбы и требования заказчиков. На запись, наложение спецэффектов, подбор музыкального продакшн-элемента – джингла уходит от 3 до 24 часов. Наш действующий рекорд – 1 час. Готовый вариант ролика мы отправляем на согласование. В среднем, 30-секундный ролик стоит 10 тысяч тенге. Кстати, цена на изготовление аудиорекламы не меняется последние 5 лет. Услуги по продакшну также предлагают иностранцы, но я отдаю приоритет казахстанским специалистам из регионов. Мы всячески стараемся поддержать нашу креативную молодежь, когда появляются интересные рекламные проекты.

- Какие самые необычные товары и услуги вам приходилось рекламировать?

- Однажды нам приходилось рекламировать магазин эротических товаров. Я составил сценарий ролика и обратился к заказчику, но сделка не прошла. Заказчик в последнюю минуту побоялся рекламировать свой магазин в ТЦ и рекламная акция не была запущена, хотя мы приложили все усилия чтобы при составлении сценария мы не нарушили Закон «О рекламе». Мы облегчаем жизнь людей и компаний тем, что продвигаем их товары, услуги и их бренды. В целом, маркетинговые технологии однотипны, проводятся «ночные пятницы», немного отличаются вкусовые предпочтения. Таким образом, современная реклама способствует расширению производства качественной продукции и обеспечивает занятость в производственном секторе казахстанской экономики.